1031 創業自我度量表

其實這不只是創業可以用,一個人想要做事情的時候都可以用這個來度量一下自己的勝算如何。有點像是SWOT分析模型,但是SWOT分析模型對於分析一間公司或一件事是很有用的,對於創業這種可能要面對多樣不確定事件的總是有點難以包含全部的感覺。真要說的話,倒是最像麥可.波特的五力分析

 

其實看就知道又是個用「天地人三才」硬搞出來的模型。不過我是覺得因為從小浸淫在這些傳統文化的用語上,對我而言是個比較容易接受的自我評估法,也沒那麼難以理解。

簡單來說,我九月求教於創業成功的長輩們,並且歸納了曾待過的新創公司,自己應該已經算是創業失敗中汲取的這些經驗,整理成以下五個方面,以及相關產生的、我想到的問題:

天時

  • 目標市場的現在景氣如何?
  • 目標市場的個體消費能力如何?
  • 目標市場的規模如何?
  • 目標市場的未來景氣如何?

地利

  • 我是產品型還是服務型的公司?
  • 我的現金流模型是什麼樣的模型?
  • 我是屬於穩定後客戶會主動上門型的公司,還是需要不斷開拓新客戶的公司?
  • 我的公司的競爭對手、與潛在競爭對手?
  • 我的公司的目標是要成為什麼樣的公司?是要最大、賣出、還是穩定現金流就好?
  • 如果有另外的資金進入這個市場,我有什麼樣的優勢?有什麼樣的劣勢?

內部人和

  • 如果我公司缺人,我有沒有辦法立刻找到人力資源填補?如果沒有辦法,預計多久可以順利找到人填補?
  • 什麼狀況下,公司要開始補人?
  • 多少現金流可以多增聘一個員工?
  • 新增聘的員工,最優先要聘請哪方面的人?
  • 內部組織的規劃,是事業體型、還是分工型?

外部人和

  • 已有什麼樣的客戶?潛在的陌生客戶又在哪?怎麼開拓?
  • 如果現金流出現問題,是否有外部人士可以幫忙?
  • 外部股東的組成為何?風險何在?

自己人和

  • 一開始自己需要兼任哪些方面的主管?
  • 自己是否能夠掌握自己公司的現金流、財報、財務預測?
  • 自己的技術能力能不能 cover 掉一開始的艱困期?
  • 自己是否有專案管理的經驗?
  • 如果一開始沒有足夠的金流,自己的生活怎麼兼顧?
  • 如果公司營運無法上軌道,自己的停損方案為何?從自己接到公司的那些金流,是否有可能可以接回來?
其實這些都是我自己想到的,以及我之後如果還要繼續發展,我會繼續問自己的。但是這不是全部的問題,既然分成這五個方面,包含總體經濟(天時)、公司優缺點(地利)、公司對外的公共關係、內部的經營管理、以及創業者的自我準備跟經歷培養,那就是每次遇到不同的狀況,就會從這五個方面檢討自己,所以會一直新增或刪除部份的問題。

因為一般的創業書籍,講到的大概都只有到創業者的自我準備這方面而已,還有想到一個點子怎麼去達成,其實都不會講到怎麼樣在財務、內部管理、股東關係上去發展。而這些問題,在公司達到一個階段之後,才是真正考驗一個創業者的能力所在。

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