0203 創業路上我自認為應該是堪破了的幾個迷思

這也是承認畢業後這幾個月我不斷檢討的幾個心得啦。想想寫寫,整理一下,倒是沒有什麼特別之處就是。
  1. 創業要有「好點子」
    • 創業重要的不是好點子,而是「找到市場、並且解決市場需求,最後從中發展出可以獲利的商業模式的能力」。換句話說,再爛的點子都可以用來創業,只要最後的商業模式可以穩定獲利並且解決問題。
    • 從中衍生出來的就是怎麼一開始找到市場,現在很多人一窩蜂去作 app 遊戲,但是其中不乏有很多人只是看到其他的人從中好像做的不錯然後就投入了。這樣能夠發展出來商業模式嗎?我是蠻懷疑的,如果你不懂也沒玩過幾款網路 app 遊戲的話不知道其中到底哪些可以獲利怎麼獲利的話,那到底能不能獲利?
    • 要找到市場,其實就要從自己的喜好、熟悉的領域去找。最好創業者對這個領域還有極大的熱情,這樣就可能適合在這個領域創業。套句我一位好朋友的話「認真作自己,運氣好的時候說不定機會就找上來了。」
    • 創業成功幾乎大部分就是機緣運氣,雖然我這樣講可能很多人會覺得我這樣一個敗者似乎沒立場講這種話。但是真正具有成功特質並且成功的創業者,問他們創業成功的理由是什麼,幾乎大部分的人都會跟你說「剛好遇到一個什麼什麼樣的機會」。這就是運氣。
    • 然而,只有運氣也是沒有用的,創業者也要在那個領域有熱情、有野心;並且有能力達成一定的成就,這樣才能把握住這個機緣。所以才會有這麼一句話「機會是留給準備好的人」。
    • 大部分的創業者也都失敗在這個「機會」,因為機會本身就包含著高度的風險:可能是其他競爭者無法達到的事情、可能是之前的商業模式無法解決的事情。換言之,就是一個過往的經驗幾乎完全無用的一個「機會」,只要能夠解決這個機會造成的各種問題,之後就會產生爆發性的成長。要解決問題就不是靠運氣可以解決的了,這些問題會考驗一個創業者的各項能力跟資源。我一位常去請益的創業成功現在已經退休到處作公益的長輩說他當年「沒有一天睡好覺」、「做的每個決定都讓我擔心害怕不已」。
  2. 創業要很多錢
    • 這對,也不對。一開始不需要很多的錢,需要的只是最基本的開支:幾個月的生活費用、相關的器材、貨品與基本的人力支出成本,這些其實都不多,尤其現在又有網路之類的通路,很多費用都可以輕易的省下。
    • 但是怎麼算出一開始需要多少錢這就是一種對創業者能力的考驗。
    • 如果好不容易遇到機會,卻沒有錢,那也是把握不到機會。這個時候才會需要很多錢。
    • 當真的需要很多錢的時候,如果已經有可以穩定獲利的商業模式,要籌到錢其實通常不會太難,因為你已經有個成績在那邊。只是大多數人覺得遇到機會的時候,商業模式都還沒有穩定獲利。這個時候如果遇到機會,反而大部分是陷阱,因為這個時候的擴充公司規模會充滿風險,風險越大,獲利有可能越大;但是如果你的模式或團隊無法處理這樣的機會,那產生的損失也可能很大。
    • 損失大不打緊,金錢方面的損失都是小事;創業者基本上朋友都是很疏遠的,因為除了利益之外,幾乎沒有辦法以其他的方式去經營。在遇到機會的時候,能依賴能拜託的,就可能只有多年相交可能願意靠義氣賭在創業者身上的親朋好友,所以通常遇到機會的時候,也只能拜託他們幫忙。你成功,自然就感情更深一層;你失敗,就算他們說不在意,但是造成的物質損失依然可能造成情感的疏遠。就算他們真的不在意,你自己看到他們的時候,會不在意嗎?
  3. 創業要盡可能跟其他創業者互動以獲取腦力激盪
    • 其實創業者該做的,是在自己創業的領域的上中下游盡可能建立人脈,這樣才有機會不斷發現問題、解決問題、並且最後發展出可以穩定獲利的商業模式。
    • 跟其他的創業者互動偶一為之即可,太頻繁反而無法專注於本業,這其實是一種捨本逐末。
    • 只有在不知道自己該做什麼的時候,或是一個問題真的在自己的人脈中找不到解決的方法的時候,這個時候去這些什麼「創業者大會」之類的場合才可能有幫助。其實就是一種死馬當活馬醫的心態。
    • 參加太多社交場合,是很容易迷失自己的。或者,也有可能迷失在「眾多的機會」中。
    • 不要忘記,創業者該專注的,永遠只有自己的本業。
    • 網路有很多創業的相關網站,但是其中都把創業會遇到的問題都簡化甚至忽略。而在其他創業者的社交場合中,他們也不太會講到底當初怎麼解決這些問題的。有的時候是沒遇到,有的時候是自己也不清楚怎麼解決的,反正就是解決了就是了。有的時候則是:「啊?這是問題?」
    • 一個創業者遇到的問題不見得另一個創業者會遇到,而創業者遇到的這個問題其實很有可能就是機會;如果創業者遇到的問題,其他的人可以給你完美的解答,其實這個創業者要有自覺可能已經晚了其他人一大步。
    • 去問其他的成功者,他們也未必會正面回答創業者的問題;不是他們藏私,而是有可能他們當初解決問題的天時地利人和已經不存了,回答了這個問題可能也毫無意義。
  4. 創業可以獲得名聲
    • 創業每個階段獲得的名聲都只是虛名。因為就連你一開始踏出創業的第一步的時候,就已經可以搏得一些名聲,但是過幾年如果依然一事無成,這些名聲又有何意義?
    • 每一次都有不同的關要過,每一關過後都會有相對應的名跟利加諸己身。但是如果其中一關沒過,這些名聲其實也沒有什麼意義。
    • 會迷失於掌聲中的人,其實不太適合創業,因為會過於高估自己在某些方面的能力,最後就會重複發生同樣的故事。我有一位長輩幾乎每幾年都會創業一次,但是每次都是一開始做出成績,然後最後都會因為同樣的原因公司產生鉅額虧損而倒閉。因為他第一間創業的公司當初太成功了(現在依然是上市公司,不過他早就離開了),使得他高估了自己在行銷與財務方面的能力(他是研發出身),於是他後期創業都很容易被底下的財務跟業務蒙蔽,最後就被掏空倒閉。
    • 創業到最後不會是一個人的事情,最終都會成為一個團隊。一個人能夠處理的事情畢竟有限,一個人的專長也畢竟有限。能不能籌建出大家志同道合、並且有能力各司其職、互相信任的團隊就真的只是機緣。
    • 有些人有能力,卻未必可以信任。而在自己有點成就後,上門來的人多少都有一些「目的」。怎麼樣判斷一個人可不可信、自己能不能信任他、該怎麼信任任用,則考驗著主事者的眼光。
  5. 創業可以獲得財富自由
    • 創業獲得不了財富自由:應該是說,創業會讓你把所有的人生跟財富全心全靈全物質都投注在你的事業之上。
    • 創業成功的人通常必須靠其他的方式去挽救他的人生除了事業以外的其他面向,只有極少真的天賦異禀的人可以兼顧人生的所有面向。如果你真的全心全力投注在一件事情上,你應該可以理解為什麼會這樣。當你幾年、十幾年、幾十年都幾乎一天二十四小時都投注在自己的事業中的時候,人生的其他許多面向,像是家庭、親子關係等等就很難會兼顧的到。
    • 所以當一間公司的老闆開始去追求其他的事情卻沒有經營出可以持續經營的團隊的時候,基本上可以你可以開始賣出這間公司的股票。例如數年前的鴻海就是因此引起了巨大的賣壓。
    • 要財富自由又兼顧人生,那通常不該選擇創業這條路。

Comments

comments powered by Disqus