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0819 創業技能:寫企劃書

我不是要寫什麼如何無法拒絕你的提案之類的文章,更何況我的提案一向以來大多數都是被人拒絕的 (包含交女朋友) 。我只是想把我之前曾經失敗過,但是中途有一點點成功的東西記錄下來。

創業的時候,最令人苦惱的大概就是籌資這件事,一來是這有風險(不少故事都是一開始創業者太天真結果公司被引入的資金吃下而失去經營權),二來是要多少錢才可能夠這根本無法估算啊!就算能夠估算出來,還是多少要準備一下抓一下緩衝空間,但是一開始創業經驗值不夠的時候,根本永遠只會少估。

而籌資的管道通常也是下面幾個而已:

  1. 創投
  2. 銀行借貸
  3. 私人借貸
  4. 其他企業購併
  5. 其他 伸手跟富爸爸富媽媽要或買彩券或賭博

其他企業購併通常是很晚的時候的事情了,一開始最合理的選項其實是創投,但是創投同時會有很多間公司一起競爭,加上創投公司/基金的錢其實就是一群錢很多但是不想自己管理錢的人成立一個公司或基金,找所謂的專業管理人或是集資者自己出來管理,這些人雖然會專注在不同的領域,但是基本的核心觀念都是一樣的:「如何以最小的風險、最少的出資,獲得最大的利潤。」所以面對創投的時候,被殺價是必然的。

而事實上大部分這些公司也都會覺得會找他們申請的新創公司開口要求的金額其實都會浮報,因為一開始也無法估算合理價格,所以有時候在這種互相心照不宣的情況下,就是要申請的會浮報給創投殺價。這個時候如果有人沒有辦法對自己的公司有合理估價,面對被殺價又需錢孔急的時候,就會接受被殺價這一件事,然後創投就會因此撿到便宜又划算的風險投資。

銀行借貸就不用提了,基本上也是要有抵押品,偶而有政府辦的青年創業貸款可是這個貸款的申請資格完全不利於新創以網路服務為主的公司。因為要實體店面才容易過。

於是真的要籌資,還是只能從主要兩個地方:一個是創投或是政府辦的創業貸款,另一個就是私人借貸。

後者雖然比較像是看個人人脈,但是其實實際的企劃書也是很重要的,畢竟談到借錢其實是很傷感情的一件事。而就算是富二代 傻蛋 ,在實際出社會久了以後,富二代只要家產還沒敗光 (對不起... ) ,長輩也真的放手不讓小孩當爸寶媽寶而自己去闖的話,其實這些富二代一談錢就變臉(別誤會,是超認真的臉,平常傻傻笑笑的臉就消失了)。而私人借貸往往也是風險最大的籌資來源,因為一個不小心,就會被吃下整個經營權。這還是有經營起來的情況,沒有經營起來... 就願上天保佑你的債主是理性和平的人。

當然籌資的時候面試主要靠的是口條跟臨場反應,書面(企劃書)其實目的只有兩個,一個是給可能的出資者參考 順便誘導他們的思考方向 ;另一個就是自己先大概整理一下自己的思緒方便自己在被面試的時候可以多一些比較有條理的準備,順便也可以檢討自己目前的情況到底如何。

既然同時具有整理自己思緒的功用,那自然就不脫幾個要點:

  1. 目標市場:你一定是看到一個可以賺錢的市場所以才會想要籌資,
  2. 營運模型:你一定有一個團隊可以讓你賺錢跟應對整個市場反應,然後你可能需要解釋這個團隊這個產品賺得了錢,
  3. 現金流量估計:產品跟團隊賺得了營業額,你還是要解釋這個產品跟團隊賺進來的比支出的多,另外每一次擴大規模會有的支出也需要估算進去。其實講技術可能很多人聽不懂,但是你講 現金流 這才是大多數投資者想要看到的東西。
  4. 時程概估:其實就是多久要佔到多少市佔,市場可能會變多大,因應不同階段有什麼作為。像是一開始用技術搶到市場之後,一定會面臨競爭者的進入,同時技術可能會達到一個成熟後就沒有其他的特別優勢,這個時候怎麼因應?不用寫太久遠以後的事情,大概三年內的時程會是比較重要的。
  5. 風險評估:其實這個可以不寫在書面上,但是一定要準備好這個一定會被問到的問題,尤其是前面四項的可能弱點都可以事先在這個 topic 準備好應答的方式。

然後其實不要寫太長,這只是一個參考的企劃書,很多執行的細節都不用提到。大概兩頁到四頁是個合適的頁數,然後你可以輔以 demo 產品或是圖表 ppt 等等,方便可能投資者的理解。

其實可能的投資者問的問題大多數會集中在營運模型、現金流量估計、時程概估,會問很多像是萬一沒達到預期的現金流入你會怎麼處理,只有少部份真的對產業有興趣的可能投資者才會真的問技術的問題。而如果是面對基金或是創投管理人,他們其實對於技術細節老實說會關心但不是最在意的點,他們最在意的會是現金流跟風險。所以這些人會盡可能討價還價想要以更便宜一點的代價獲取最大的利益。